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【營銷管理】營銷戰略與企業戰略的關系

【摘要】:波特先生說:“戰略本身就意味意著做出艱難的選擇?!逼笠嫡鉸允親鲅≡裼鉸砸彩親鲅≡?。兩者都關乎企業發展運營,營銷戰略和企業戰略關系是怎樣的,如何權衡如何在戰略方向和營銷方向上使得選擇準確,有什么依據和原理及優先法則,下面一起看看。

  波特先生說:“戰略本身就意味意著做出艱難的選擇?!逼笠嫡鉸允親鲅≡裼鉸砸彩親鲅≡?。兩者都關乎企業發展運營,營銷戰略和企業戰略關系是怎樣的,如何權衡如何在戰略方向和營銷方向上使得選擇準確,有什么依據和原理及優先法則,下面一起看看營銷戰略與企業戰略關系模型。


  企業戰略四要素


  1)科學務實的經營戰略(產品與市場領域、成長方向、競爭優勢和協同效應)
      2)運作高效的管理戰略(組織系統、指揮系統、聯絡系統、檢查反饋系統、預算計劃系統)
      3)極具激勵的人才戰略(人才的選用和招聘、培訓、激勵)

      4)有生命力的企業文化戰略(企業的CIS系統的策劃)一個成功的企業,它的經營戰略必須是正確的,也就是解決企業“做什么”的重大問題,然后解決“怎么做”這個問題,也就是管理戰略的高效率,再次,它的人才戰略必須是具有激勵作用的,解決企業的事“誰來做”這個問題,最后,企業文化戰略解決的是回答企業“我是誰”這個定位問題。其中,前三個基本要素為最后一個要素鋪墊。


  企業戰略與營銷戰略的核心

企業戰略的五大核心

營銷戰略的四大核心問題

人才

科研

品牌

創新

商業模式

客戶憑什么買你的產品(客戶真正需求)

客戶憑什么高價買你的產品(領導者的形象品質)

客戶憑什么總買你的產品(渠道促銷溝通服務中的便利)是什么決定你企業的生存與發展(企業最核心的因素)


  營銷戰略的來源


  營銷戰略就是企業在狀況分析基礎上設定目標,從而制定可行的計劃。營銷戰略是公司戰略的組成部分,從下圖中我們可以清楚的了解營銷戰略的來龍去脈。


  營銷戰略來源于公司的整體戰略,在了解營銷戰略之前,首先要了解一下的公司整體戰略,其基本內容如下:


企業戰略體系框架

戰略體系框架


  營銷戰略與企業戰略關系


  營銷是與生產、研發、財務、人力資源相平等的一個???,共同組成了公司的整體戰略,下面二圖表現了營銷戰略與企業戰略之間的關系:


企業戰略落實金字塔


      從企業戰略落實金字塔模型可以看出企業戰略落實需逐層向下分解,首先分解到業務戰略再分解到職能戰略,再向下分解到經營運作戰略。而營銷戰略是職能戰略里的內容,責任在營銷職能活動的管理者。在做營銷戰略時要根據上層分解下來的戰略方向目標來制定。




  公司戰略確定之后,就要確立營銷戰略。營銷戰略是在制訂了企業戰略的前提下進行的,而只有制定了營銷戰略,才能進行營銷管理活動。正睿咨詢專注企業管理咨詢16年,以企業全面系統化管理咨詢為優勢,包括營銷管理咨詢、企業戰略管理咨詢、人力資源管理咨詢等,覆蓋企業管理全???,系統幫助企業解決管理問題。

 

 

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